Nuevas inversiones en el Programa de Éxito para Socios de Barracuda incluyen modelos de compensación más favorables para socios y distribución, incluidos descuentos y reembolsos, y una ampliación de los recursos y la habilitación técnica.
CAMPBELL, Calif., 5 de marzo de 2024 — Barracuda Networks, Inc., un socio de confianza y proveedor líder de soluciones de seguridad centradas en la nube, anunció hoy nuevas mejoras en el Programa de Éxito de Socios de Barracuda destinadas a aumentar el margen y la rentabilidad de los socios y a ampliar la habilitación técnica para los socios del canal y distribuidores.
Inversiones en el programa global Barracuda Partner Success incluyen:
- Mejorar los modelos de compensación para socios a nivel mundial. Incluyendo nuevos descuentos y reembolsos para socios de primer nivel y la expansión de ofertas internas para crear más oportunidades para que los socios maximicen sus ingresos.
- Fortalecimiento de la distribución. Los modelos de compensación recientemente rediseñados apoyan el crecimiento empresarial a largo plazo para los socios, colocándolos en una mejor posición para reclutar nuevos clientes y habilitar y asegurar sus negocios.
- Mejorar la habilitación de ventas y técnica de los socios. Proporciona acceso a cuatro nuevos cursos de certificación técnica para socios y recursos ampliados de habilitación técnica. Esto incluye facilitar a los socios la creación de enlaces personalizados y rastreables al Escáner de Amenazas de Correo Electrónico de Barracuda y acceder a informes sobre los escaneos de sus clientes.
Como empresa centrada al 100% en el canal, nos esforzamos por ponernos en los zapatos de nuestros socios para comprender mejor sus perspectivas únicas y cumplir con sus requisitos. Llamamos a esto 'empatía con el socio'”, dijo Jason Beal, Vicepresidente de Ecosistemas de Socios Mundiales, Barracuda. “Solo tres meses después de lanzar nuestro programa global de Éxito del Socio, estamos emocionados de anunciar mejoras clave en el programa que permitirán a nuestros socios maximizar su éxito a través del multiplicador de socios, lo que llevará a una mayor rentabilidad cuando salgan al mercado con Barracuda.”
Junto con sus inversiones en la rentabilidad de los socios, Barracuda también está introduciendo un nuevo reembolso de nivel Premier para socios de primer nivel. El nuevo programa de reembolsos está estructurado en torno al marco de éxito del cliente del modelo LAER: adquisición, adopción, expansión y retención y renovación, para ayudar a impulsar la rentabilidad de los socios. El programa de reembolsos recompensa a los socios por lograr la adquisición de nuevos clientes, mejorar la adopción completa de la funcionalidad del producto por parte de los clientes, expandir las ofertas a través de la cartera de Barracuda y retener a los clientes mediante un valioso soporte de renovaciones.
Este nuevo descuento surgió de las recientes discusiones con nuestro Consejo Asesor de Socios y es un hito significativo para Barracuda al reconocer a los socios de mejor rendimiento en todo el mundo”, añadió Beal.
Inversiones que conducen al crecimiento y éxito para Barracuda y sus socios
El Programa de Éxito de Socios de Barracuda se lanzó en diciembre de 2023 con el objetivo de asegurar el éxito de los socios en todo el mundo a través de dos elementos centrales: el modelo de éxito compartido y la agilidad de los socios. Un elemento clave y diferenciador del programa es el apoyo de Barracuda a los socios revendedores a través de múltiples rutas al mercado — reventa, MSP y mercados — proporcionando a los socios revendedores beneficios y recursos basados en su contribución total de ventas.
Como resultado de todas las inversiones recientes que Barracuda ha estado haciendo en el éxito de los socios, la empresa experimentó un crecimiento del 14 % en los ingresos recurrentes anuales (ARR) para soluciones SaaS y un crecimiento del 17 % en ARR a través del negocio MSP de Barracuda. También está aumentando el número de socios híbridos.
Como socio de confianza, el compromiso de Barracuda de mejorar su programa de socios contribuye significativamente a nuestro éxito continuo. Las herramientas de habilitación técnica y los recursos que proporcionan nos ayudan a optimizar la experiencia del cliente, lo que nos diferencia de la competencia y nos ayuda a diferenciar nuestras ofertas en un entorno empresarial cada vez más competitivo”, dijo Ron Fowler, presidente y director ejecutivo de Structured.
Jessica McDowell, SVP de Desarrollo de Negocios de Alto Crecimiento y Estrategia, TD SYNNEX dijo: "La mayor inversión de Barracuda en distribución nacional es una clara indicación de su compromiso con el éxito de los socios y su enfoque en la distribución como un impulsor clave. Estamos orgullosos de trabajar con Barracuda en Norteamérica para ayudar a nuestros socios mutuos a satisfacer las diversas necesidades de sus clientes a través de las soluciones de ciberseguridad centradas en la nube de Barracuda."
Los socios que participan en el Programa de Éxito para Socios de Barracuda a nivel global se benefician de un camino claro hacia el éxito bajo los niveles Premier, Preferred y Authorized. Los distribuidores interesados en conocer más sobre las características y beneficios del Programa de Éxito para Socios de Barracuda pueden visitar www.barracuda.com/partners.
Recursos:
Lee la entrada del blog: http://cuda.co/blg030524a
Acerca de Barracuda
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